電商與店商成“冤家” 地板渠道重構(gòu)乃必然趨勢

關(guān)鍵字：地板渠道  電商  店商     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2017/01/11

    導(dǎo)語：曾幾何時，家居建材行業(yè)電商與店商水火不容，然而，隨著網(wǎng)購的日益普及，電商與店商逐漸成為一對“好朋友”。當(dāng)前，電商在地板銷售過程中所起到的作用越來越大，隨著體驗式消費(fèi)大行其道，地板企業(yè)以消費(fèi)者為中心，進(jìn)行渠道重構(gòu)是必然選擇。

    電商與店商成“冤家”
 
    網(wǎng)店無需門面、可在任意地點辦公，因而不再需要店面租金。通過互聯(lián)網(wǎng)可以自動處理業(yè)務(wù)流程和與供貨商、配送商的合作，人力成本大大降低。互聯(lián)網(wǎng)讓營銷的成本更加低廉。互聯(lián)網(wǎng)時代的促銷，宣傳的門檻進(jìn)一步降低，只要上網(wǎng)一搜索“促銷”、“降價”以及“讓利”等關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)出鋪天蓋地的信息。這些都導(dǎo)致商品的交易價格可以更低。
 
    然而，實體店房租越來越高，人力成本也越來越高。早在14年底，上海的租金成本就已經(jīng)是20年前的5倍，而人力成本更是番了10倍。最終導(dǎo)致經(jīng)營成本過高，商品的產(chǎn)品價格也就不得不更高。與網(wǎng)店相比，價格越來越?jīng)]吸引力。在電商的沖擊下，網(wǎng)店以價格優(yōu)勢、購物方便吸引著消費(fèi)者。選擇先在實體店看好商品，然后再通過網(wǎng)店比價、購買，使得很多地板實體店一度受到?jīng)_擊。
 
    利用O2O進(jìn)行渠道重構(gòu)
 
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，中高端地板在網(wǎng)上銷量小，低端的反而銷量高。據(jù)分析主要是因為地板體現(xiàn)出的產(chǎn)品大件化、服務(wù)非標(biāo)化、服務(wù)本地化等特點。同時消費(fèi)者對品質(zhì)的要求也越來越高，對于體驗、安裝和售后這些服務(wù)也越來越看重。而購買中高端地板產(chǎn)品的用戶更謹(jǐn)慎，畢竟是花不少錢。消費(fèi)者需要體驗，看到實樣，對于配送、安裝、售后等服務(wù)有所擔(dān)心，只有到門店真正看到了、摸到了才能放心。而對于低端產(chǎn)品，消費(fèi)者對體驗的要求較低，就算質(zhì)量不好，沒花多少錢，也可以退換貨。
 
    在這樣的市場環(huán)境下，地板渠道重構(gòu)迫在眉睫。而O2O模式通過線上和線下的結(jié)合，讓地板企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實體店的完美融合與對接。既為實體店提供了展示平臺，又能給實體店做免費(fèi)的引流，讓更多的用戶到店里去體驗，享受門店給予的送貨上門、安裝等貼心的有保障的售后服務(wù)。
 
    網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)到來，地板企業(yè)想要謀取更長遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時代潮流，“觸電”很有必要，但如何化解電商與店商沖突，實現(xiàn)線上線下的協(xié)調(diào)發(fā)展，值得每個地板企業(yè)去認(rèn)真探討。