地板經銷商沖刺業績 門店效果短板需解決

關鍵字：地板經銷商  門店效果     來源：慧聰網     時間：2017/02/09

    導語：眾所周知，消費者的消費習慣常常是憑借進店的第一感覺來判斷一個品牌的影響力，這對于地板行業來說也毫不例外。因此，標準門店建設是地板商家盈利的基礎。所謂“一屋不掃，何以掃天下”，地板企業需重視門店效果謀發展。

    銷售業績不佳地板店面效果或為首因

    門店是地板企業賴以生存的生命線，所以門店表現效果對企業來說至關重要。不少處于大城市邊緣的縣城地板經銷商常常抱怨說，我們離大城市只要一二小時的距離，客單量大的優質客戶都有私家車，他們轉身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣場的吸引力。但是事實上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或為首因。

    目前，一級地板市場經銷商和所有的廠家對飾品軟裝已經相當重視，但在縣域城市能做到飾品統一，但飽滿的幾乎很少，這就顯得沒有品質感與生活感;另外，導購員團隊素質偏低，欠缺產品知識，銷售技巧，團隊協作能力較差，沒有凝聚力與向心力。

    在消費升級的情況下，依然有部分地板商家仍然沒有轉變觀念，在門店效果上有所欠缺，具體表現為如下問題：

    1、片面追求單位面積產量，結果整個展廳被擠滿了貨品，全然出不了效果;

    2、商家能注意到擺場不能過滿，卻沒有注意到公共空間的規范，尤其是進門處(包括前臺)、收銀臺周邊的修飾與整潔;

    3、地板擺放位置混亂;主要體現在功能區域產品搭配不合理;滯銷產品沒有及時更換;飾品風格與產品風格，空間氛圍不兼容。

    重視門店建設地板企業才能使終端致勝

    決定地板終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設計裝修、面積大小、品牌影響力、價格、導購專業、產品品質等。而地板企業和經銷商為了增加收入，往往會對門店進行改造，但一個品牌的門店改造，最難的不是對消費者的洞察，不是洞察后的軟硬件改造，而是前瞻性的管理層決策及有針對性的標準化管理。

    隨著地板市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰演變得更為激烈。地板經銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權，其中加強終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了地板在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務水平、終端的軟件系統、終端的銷售策略等諸多方面，企業搶占市場，把對門店的建設提高到相應的水平，使終端制勝成為現實。

    在市場競爭尤為激烈的市場上，經銷商這一環節也在一定程度上成為地板企業制勝市場最為關鍵的一環。終端門店的占有量決定了地板企業的最終銷量，進而決定了企業的生死存亡。地板商家在經營的過程中，需尤為注重對終端門店的建設。