剖析：地板團購消費的焦點

關鍵字：地板團購  地板特價     來源：互聯網     時間：2013/12/03

    導語：地板團購的風潮在最近兩年可謂是風頭正勁，一場場以價格、實惠為噱頭的大小型工廠團購活動吸引了眾多慕名前來的消費者。但是價格在牽引消費者消費目標的同時，是不是會成為消費者全程選購過程的最終決定因素呢?

    地板團購的風潮在最近兩年可謂是風頭正勁，一場場以價格、實惠為噱頭的大小型工廠團購活動吸引了眾多慕名前來的消費者。但是價格在牽引消費者消費目標的同時，是不是會成為消費者全程選購過程的最終決定因素呢?

    在記者與一位具有多場工廠團購活動舉辦經驗的某一地板品牌營銷總監的交談中得知，當初地板工廠團購活動的開展確實是實惠的價格起到了很大的一部分決定因素，諸多消費者起先都是沖著低價來的。但是最后多場活動經驗總結下來，企業發現，最終決定消費者購買的不是只有地板價格，價格只是起到了很小的一部分作用。最終消費者看重的還是企業的產品的品質和服務。

    為何會有此結論?因為每次團購活動，企業都會推出特價淘寶區，價格都是相當低廉的，基本上都是低于100以下的，但是在最后簽單時，他們發現，特價區的銷量并不如他們先前所預想的，會被搶購一空，而更多的高端價格地板亦是銷量喜人。因為最終消費者會拋開先前對于價格的吸引，在他們看到更多品質好的產品時，仍然會將價格先放置一邊，因為選到自己心滿意足的產品才最重要。

    所以實踐證明，價格只能是將消費者吸引過來，但是品質和服務才是決定消費者最終購買的決定性因素。