地板企業市場營銷取勝 貴在對準“蘿卜坑”

關鍵字：地板銷售     來源：中華地板網     時間：2013/06/28

    導語：市場營銷是地板企業全面擴張市場的有利戰略，一次成功的營銷也要求企業上下各個關節的配合從產品設計到生產、人員調配、廣告宣傳、物流配送等等，一個完整統一的營銷方案才有可能獲得成功。

    分析市場環境變化

 
　　市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規劃時都需對相關環境進行調研，哪怕是在某商業街開一個商鋪，也需對周邊環境有所了解，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。回歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。
 

　　分析消費者行為心理
 

　　有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平，因為大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，并以此進行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯，但有一點是可以肯定的，當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握消費者的心理與行為，地板企業才能進行正確的營銷決策與品牌管理，否則，地板企業就無法在競爭中立于不敗之地。
 

　　以價值為核心銷售
 

　　提供優質的產品，這是鐵定的規律。良好的服務，特別是售后服務。服務要注重過程、細節，而不是只關注結果如何。價值體驗就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值，為消費者創造良好的體驗環境。
 

　　以“心”動“情”
 

　　鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。產品如何讓消費者動情?就要賦于產品的生命力，并通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的地板產品。不過消費者既然對你的產品動情了，那么離買你的產品也不遠了。
 

　　品牌個性化突出
 

　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。
 

　　以顧客價值關鍵

　　為顧客創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多企業在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有企業能夠全過程的為顧客創造價值。