地板招商加盟切勿踏入“盲區(qū)” 招商有“計”可循

關(guān)鍵字：地板招商  地板行業(yè)     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2014/06/25

    導(dǎo)語：地板經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對于地板企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有著重大的意義，部分地板企業(yè)尤其是中小地板企業(yè)要想在品牌林立的地板市場上獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就需構(gòu)建好自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    現(xiàn)階段，地板經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對于地板企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有著重大的意義，當(dāng)下，部分地板企業(yè)尤其是中小地板企業(yè)要想在品牌林立的地板市場上獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就需構(gòu)建好自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，面對這個問題，筆者從從責(zé)任、理念、執(zhí)行力三個方面來談?wù)劻似髽I(yè)的招商準(zhǔn)則。
 
　　隨著地板行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)的品牌推廣力度提升，企業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也不斷擴(kuò)張，在這個時候，企業(yè)如何招商，成為網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的主要關(guān)注點。
 
　　地板企業(yè)需鞏固責(zé)任鏈
 
　　目前大多數(shù)地板企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面，還有實力，但是考察經(jīng)銷商，第一點是互相的責(zé)任，首先是地板企業(yè)要對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，優(yōu)勢的產(chǎn)品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強(qiáng)調(diào)，“第一個盲區(qū)，就是招商立場，我們把對經(jīng)銷商的責(zé)任扛起來，經(jīng)銷商才能扛起對消費者，對品牌的責(zé)任。”
 
　　堅定品牌立場 方能從延續(xù)品牌
 
　　面對品牌林立的地板行業(yè)，部分地板企業(yè)開辟全新思路，不再停留在木地板行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。
 
　　第二個招商盲區(qū)是理念的定義。地板企業(yè)需要的不僅僅是會去推廣品牌的經(jīng)銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前8090的消費群體有更高的關(guān)注度。能夠理解地板企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商。
 
　　等客上門已成過去式 經(jīng)銷模式待改革
 
　　目前，可以說地板生意并不好做，地板招商也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合。
 
　　可以說，有很大一個群體的經(jīng)銷商對地板行業(yè)的認(rèn)識，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場的過度擴(kuò)張，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產(chǎn)品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費者看到產(chǎn)品到底有多好。
 
　　第三個盲區(qū)就是導(dǎo)購能力的評估，現(xiàn)在蹲店導(dǎo)購已經(jīng)不能適應(yīng)目前的消費市場，能說固然好，但是能走出去做的經(jīng)銷商才能贏市場。