地板賣場促銷大戰 根據時間和空間分流

關鍵字：地板賣場  地板促銷     來源：中華地板網     時間：2013/10/18

    導語：“十一”假期已經過去有近半月，但是地板行業的各大促銷戰爭還沒有完全消停，地板企業大有將“金九銀十”帶入寒冬的勢頭。而且從各個宣傳力度和優惠力度都比往年要徹底。

    “十一”假期已經過去有近半月，但是地板行業的各大促銷戰爭還沒有完全消停，地板企業大有將“金九銀十”帶入寒冬的勢頭。而且從各個宣傳力度和優惠力度都比往年要徹底。
 
　　地板門店及賣場走勢趨平穩

　　綜觀整個金秋，從宣傳力度來說，今年“十一”之前，地板賣場和門店就開始了各種發力舉措。基本是從中秋節之前開始，各大賣場的折扣優惠活動廣告已經占據了消費者的眼球。除了傳統的廣告宣傳，各類創意廣告也頗引人注意，如地板以舊換新。但或許正是因為各種促銷活動戰線拉得較長，國慶長假中各賣場沒有出現人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩”二字來形容。
 
　　部分企業避開長假
 
　　相比起地板賣場，部分地板企業更多地將營銷活動選擇在“十一”前后，似乎是在有意無意地避開長假。但很多地板企業表示，今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前地板行業也出現了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的較平均的狀態，同時淡旺季的概念在地板行業也在逐漸減弱。“我們現在營銷思路的重點是推廣自己的產品，企業有很好的東西，但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳，而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出。”某地板企業營銷總監李先生說道。
 
　　銷售時間、空間、業態均有分流
 
　　對于今年金秋業績情況的出現，某地板企業汪經理表示，導致這種情況的原因可以歸結為三種分流：
 
　　一是時間分流。地板行業產量化的營銷和促銷從而帶來了假日淡化，節日概念的逐漸淡化導致客流大量分流;
 
　　二是空間分流。曾經無論是賣場還是地板，門店，銷售相對集中，但隨著發展各種新的銷售渠道出現，比如小區活動、各大展會、線上團購等等。讓消費者并不只在一個時間段內集中到一個空間里，如此就很難看到客流的大量集中。
 
　　三是業態分流。目前的地板行業，營銷模式已經基本相同化，加上產業鏈相互滲透，客流基本都被均分。當問起未來要如何發力鏖戰金九銀十時，汪總認為，目前各企業基本已經把營銷手段做到了極致，各家都在做，都在分流消費者。到如今，最重要的反而是回歸，回歸品質、回歸服務，才能達到真正的觸動和贏得消費者。