招商的實(shí)質(zhì)：地板企業(yè)與經(jīng)銷商合作共贏

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  經(jīng)銷商     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2014/12/11

    導(dǎo)語：經(jīng)銷商是連接地板企業(yè)與市場的橋梁，地板企業(yè)的產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，很大程度上要依靠經(jīng)銷商。

    地板行業(yè)發(fā)展至今，市場上逐漸涌現(xiàn)出知名的地板品牌，這些規(guī)模以上的一線品牌在自身實(shí)力雄厚之后，招商工作也隨之成為其拓寬渠道，擴(kuò)大品牌影響力的絕佳途徑。然而，部分地板企業(yè)在通過招商手段拓寬市場份額的同時(shí)，卻并未真正認(rèn)識(shí)到招商的實(shí)質(zhì)。
 
　　地板企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在些許問題
 
　　伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，如今整個(gè)行業(yè)在家居建材行業(yè)中已經(jīng)算是一個(gè)相對成熟的產(chǎn)業(yè)，面對與日俱增的市場壓力，但凡有些實(shí)力的企業(yè)都在極力地?cái)U(kuò)張自己的市場領(lǐng)地，在這種情況下，經(jīng)銷商的數(shù)量也就越來越多，但是對于部分企業(yè)而言，這雖然能夠在一定程度上擴(kuò)大自身品牌的市場份額，但是同時(shí)也存在著諸多問題。
 
　　一些企業(yè)在招商過程中只兼顧數(shù)量，卻在管理層面上存在缺失，導(dǎo)致一些經(jīng)銷商的發(fā)展超出了企業(yè)管控的能力范圍之外，這就造成了渠道關(guān)照上的偏頗，導(dǎo)致從下而上的信息通道不暢通，甚至出現(xiàn)閉塞的現(xiàn)象。除此以外，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電子商務(wù)逐漸登上市場舞臺(tái)，就在地板企業(yè)紛紛“觸電”的同時(shí)，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益沖突也逐漸被放大。從這兩方面來看，地板企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在的些許問題，并不利于企業(yè)的長久發(fā)展。
 
　　地板企業(yè)和經(jīng)銷商合作共贏方為王道
 
　　地板企業(yè)與經(jīng)銷商，他們的首要目標(biāo)就是獲取利益，繼而求得生存和發(fā)展的機(jī)遇。但在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產(chǎn)銷關(guān)系，而是互相博弈的合作伙伴。從這種關(guān)系層面來看，就需要二者進(jìn)行有效的溝通，精誠合作。
 
　　經(jīng)銷商是連接地板企業(yè)與市場的橋梁，地板企業(yè)的產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，很大程度上要依靠經(jīng)銷商。追求利潤最大化是經(jīng)銷商的最終目標(biāo)，在選擇合作對象時(shí)，經(jīng)銷商總是先考察企業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及產(chǎn)品是否具有獨(dú)特賣點(diǎn)和盈利能力等。地板企業(yè)、經(jīng)銷商，地板市場上的兩個(gè)獨(dú)特主體，同氣連枝才能獲得共贏。如果只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獲取最豐富的回報(bào)，只能是損人不利已。二者若要實(shí)現(xiàn)雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎(chǔ)上，遇事多為對方考慮，改進(jìn)做法，謀求共同發(fā)展。
 
　　因此，地板企業(yè)在開展招商工作的同時(shí)，也需從自身實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行有效招商，招商工作開展之后也需注重對經(jīng)銷商銷售渠道上進(jìn)行及時(shí)扶持和幫助，這樣不僅能夠幫助經(jīng)銷商謀得利益，同時(shí)也是自身拓寬品牌推廣和占取市場份額的最有效方式。