雙十二來了 地板建材如何玩轉O2O?

關鍵字：雙十二   地板建材     來源：九正建材網     時間：2014/12/12

    導語：雙十一走了，雙十二又來了，在傳統渠道市場趨向低迷的形勢下，電商平臺也被地板行業當成是“掘金重地”。

    雙十一走了，雙十二又來了，在傳統渠道市場趨向低迷的形勢下，電商平臺也被地板行業當成是“掘金重地”。與此同時，越來越多的地板等家居建材品牌將專賣店開進商超，成為企業以O2O模式進擊電商的產品“試衣間”，對此傳統渠道應該如何自救?地板企業到底又該如何玩轉O2O?

    保持線上線下暢通;

    有一些商家在玩電商業務時，故意保持線上商品和線下商品分屬兩條線，型號不同自然價格也不會相同，如此這樣才能回避線上低價對線下零售的沖擊。這是一種典型的掩耳盜鈴的做法。試問，型號的差別能給商品帶來多大的功能性差異?你回避了自己線上對線下的沖擊，別人就不會用線上沖擊你的線下了嗎?

    地板行業經營線下零售業務時飽受電商沖擊，同時地板線上電商業務競爭又日趨激烈，如果大部分的線上和線下的商品品類都互不相同，又何談借力O2O?僅僅拿三款、五款特定商品同時做線上、線下的推廣，只是一場愚弄消費者的營銷游戲。對此，地板企業想要真正借力O2O，線下線下兩個“O”之間的暢通是前提，也是關鍵!

    保證線上線下同價;

    現在在傳統行業做電商時，很普遍的一個現象就是，即使相同型號的商品，線上銷售價格可以比線下零售價便宜1/2到2/3。既然如此，與其看著自己的線下門店越來越成為別人的“試衣間”，何不“自降身價”，讓其為自己的網店引流?

    對此，地板企業還需多方位權衡利益關系，一方面盡量降低自己線下的經營成本，使其線下地板產品價格能夠有所降低的空間;另一方面，有品質的地板產品也不需要隨線上大流走低價戰略，促成線上線下同價，才能有效規避兩者之間的矛盾，實現相互轉化!

    促進線上線下引流;

    真正的O2O不會只有一個終點或是一個答案，線上和線下兩條道路既不必永遠平行，也不必一定要最終變成一條路。雙向引流才是王道!

    地板行業O2O的線上和線下兩條路之間的關系，令顧客的消費正是一個從起點“旅行”至終點的過程。應該允許顧客根據自己的個性化需求來決定什么時候使用線上，什么時候需要調整并切換到線下，什么時候再次回到線上。線上、線下的引流應該是雙向的，每條路都能夠通達O2O的終點，地板企業在把便利和實惠留給顧客的同時就是把顧客的消費機會留給了自己。

    今年雙十二地板行業能玩出什么花樣，我們不得而知。然而，不論是利用商超，還是電商平臺，O2O模式都是地板企業發展繞不開的“結”，如何解開這個結則需要企業自己與摸索與深思!