告別“盲選”時代 兒童地板企業招商新視角

關鍵字：兒童地板  企業招商     來源：中華地板網     時間：2015/12/10

    導語：現階段，地板企業對經銷商的考察標準還基本停留在店面規模，其是否具備責任心上面。據筆者了解，如果要加盟一家像賽百味這樣的外國餐飲品牌，除了常規考察項目，對方還要對參與者的個人素質進行細致考核。這樣的做法，非常值得國內地板行業借鑒。

“若想把高品質的經銷商招募到麾下，地板企業就要明確自己招商的立場，惟有把經銷商的責任扛到肩上，經銷商才會成為企業的“腦殘粉”，在銷售過程中切實付起對消費者、對品牌的責任感。”孩之寶兒童地板的市場經理表示，“隨著地板行業內企業推廣能力的顯著提升，企業若希望銷售網絡可以覆蓋到更廣闊的市場中，那企業的招商模式就該進一步提升，盡快告別初期無序的盲目選擇方式。”
 
　　地板品牌數量繁多，如今經銷商在選擇時，會十分青睞那些個性、充滿活力的地板品牌。充滿活力的品牌文化不僅能夠吸引經銷商，也更能迎合現在年輕化市場。因此經銷商的推廣意識的強弱，也可作為衡量標準之一。王婆賣瓜自說自話的推廣形式，在新型消費群體中往往顯得蒼白無力，能夠認同地板企業理念，開拓新思路，使用精致而有效的推廣形式征服消費者才是王牌經銷商。
 
　　地板企業所扛壓力一年多過一年，商機往往不會像靈感一樣突然閃現。廣大兒童地板企業應該認識到，自己的產品再好，如果沒有和消費者對接的有力渠道，那敗局也終將無力扭轉。招納和培養屬于自己的經銷商隊伍，給予他們充分的技術支持，特提供惠經銷商價、有吸引力的返點政策都將是提高經銷商主動性的有力手段。