終端門店仍是市場關鍵 木門企業如何經營才好

關鍵字：木門     來源：九正建材網     時間：2016/04/27

    導語：很多木門企業會在裝修旺季之前，推出自己的新產品。對于木門企業而言新品的確可以在短時間內被市場所親睞，可是長久來看在新品推出之后，如何快速鋪貨長久經營才是關鍵。在這個時候就需要木門門店了。門店是企業與消費者溝通的媒介，即使在互聯網發展如火如荼，木門企業“涉電”發展的時候，門店仍然是企業了解消費者最重要的媒介。所以在新品之后，木門企業該如何借助門店進行鋪貨呢?

新品第一步：布局終端店鋪

經銷商與終端店鋪是一體的，排除了經銷商方面的障礙，還得在終端店鋪做好策略才能有良好的銷售效果，第一步便是選擇能夠賣新品的店鋪。木門企業推出新品肯定是區別于“舊品”的，目標人群也不盡相同，所以經銷商要通過對產品屬性、目標消費人群的分析，得出產品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的第一步，也是最為關鍵的步驟。選擇好店鋪，還需要對它們進行分類，分析其銷售規模、位置、庫存量等數據，從而評估新品在每一家店鋪推進的規模。

除了選擇店鋪，推廣時把握節奏也很重要，在新品推廣初期要集中資源，在最短的時間內，對質量最優的一類終端店進行最大可能的開發;然后再集中精力開發二類終端店，力求終端數量最大化，做足終端氛圍;新品市場銷售氛圍較好之后，經銷商可以開發三、四類網點，做渠道補充。在開發的過程中，經銷商一定要樹立終端店的質量重于數量的意識，如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無疑。

當然，不是選好店鋪和把握節奏就能穩操勝券了，在終端銷售中的三個核心因素是利益、壓力和客情，木門品牌在借助店鋪推新品時，可以借助這三大因素來促進銷量，例如增加終端店的銷售壓力，提升與終端店的客情，多派技術人員前往指導工作等等。

新品第二步：充分展示新品

終于到了最關鍵的一個步驟，這才是木門品牌推出新品的意義。人人都是消費者，我們去買一樣東西，想的無非是有需求、質量優、促銷多、排列漂亮、服務好、氛圍熱鬧......買木門也是一樣，可以針對以上的消費心理來“對癥下藥”，讓客戶心甘情愿買產品。

大部分消費者最喜歡實惠，尤其是中國的消費者，不單單是“買二送一”這類的促銷活動，還需要產品質量過關，這樣消費者才有物有所值的感覺，因此良好的產品品質是支撐，加上多搞一些利用舊品帶新品，買新品送配件等的促銷活動，在同等情況下，消費者自然會優先考慮您的產品。

在店鋪里，一定要留出足夠顯眼的位置和空間來展示新品，廠家給的宣傳物料充分利用起來，舉辦試用、抽獎等活動，讓來到店里的消費者感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售分為感染從而不自主的關注產品。

另外，店里的導購員對新品推廣具有直接作用，在決定推出新品前，木門品牌一定要與終端店鋪和經銷商協商好對導購員進行培訓，新品的性能、功效、亮點要能清晰地表達出來，在推廣期間也可以出臺相應的激勵政策，獎勵績效好的導購員，競爭促進業績。