營銷只是錦上添花 地板門店提升銷量得靠產品力

關鍵字：產品質量  營銷模式     來源：中華地板網     時間：2016/06/23

    導語：當前，地板產品銷售仍以傳統經銷商渠道為主，門店的重要性不言而喻。隨著市場競爭的日益激烈，門店銷量能否提升事關地板企業生死。在這酒香也怕巷子深的年代，營銷對于產品銷售能起到巨大的推動作用，但營銷終究只是錦上添花，不能雪中送炭。要想讓消費者買單，產品才是最重要的，產品具有產品力，才能帶動銷量，地板企業需要把握以下三方面。

緊扣用戶需求 把產品做好

打造產品力要有工匠精神。產品要形成“產品力”，還是要花不少心思。如何讓用戶看一眼產品就“一見鐘情”，甚至讓用戶“尖叫”，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有產品就能銷售出去，用戶不挑剔。隨著我國進入中等發達國家的行列，物質大大豐富，商品不再稀缺，用戶也都是見過“世面”了，再想隨便拿產品糊弄用戶就很難了。所以，地板企業做產品必須強調“工匠精神”，用戶買產品也是精挑細選，地板產品沒有產品力就很難進入用戶法眼。

打造產品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯網時代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產品力。每款產品，都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。比如木地板產品，觸感如何、隔音效果如何、防潮效果如何、環保效果如何等，產品間的差別，就在細微處，一點不佳就會影響消費者對整個品牌的印象。

進行賣點提煉 把產品講好

產品做的好，還要能吆喝好。做好產品是第一步，把產品向用戶講好是第二步。地板產品不是快消品，消費者不會憑一時的沖動而購買。消費者在購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產品。所以，把產品向用戶介紹好就非常的關鍵，地板企業需要進行有殺傷力的賣點提煉。

產品賣點不要有太多的技術術語，專業的產品術語就盡量少用或不用，轉變成用戶好理解的詞語。產品賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進入某種情境，最后用戶發現眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。產品的賣點最好有依據支撐，口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的一些大大小小的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產品的走俏。

無聲“吶喊” 產品要秀好

現在到處都喜歡“秀肌肉”，產品也需要，用戶從產品前經過，要能感受到產品無聲的“吶喊”。無需導購介紹，就能對產品略知一二，這就是產品的靜銷力。這些如何做到呢?

首先，暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個金牌，就是告訴用戶這款產品銷售的好。用爆炸簽，大家一定都知道，那就是很實惠，在搞促銷的象征。其次，產品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產品周邊，讓用戶一看就被知道了關鍵信息。想想二手房銷售的，最后一欄，往往是對這個房型優勢的一兩個描述，不就是把核心賣點展示出來嗎?只是這樣的宣傳，要巧妙，不能造成視覺雜亂，不能沖淡門店整體形象。

產品是地板門店銷量提升的關鍵，只有在堅持產品品質的同時將自身產品優勢盡量展示出來，才能打動消費者的“芳心”，進而實現最終盈利的目的。