“無促銷不銷售”漸入膏肓 地板企業急需新招

2013/7/4 9:29:16   來源：中華地板網  

    摘要：活動促銷已經逐漸成為了地板行業拉動銷售業績、引起市場注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷花樣上場，難免會使消費者造成審美疲勞的困頓局面，對于地板企業來說，不降價就無法銷售的困窘也是一大問題，如果對促銷模式只是周而復始的反復利用，對于企業而言，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

     活動促銷已經逐漸成為了地板行業拉動銷售業績、引起市場注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷花樣上場，難免會使消費者造成審美疲勞的困頓局面，對于地板企業來說，不降價就無法銷售的困窘也是一大問題，如果對促銷模式只是周而復始的反復利用，對于企業而言，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

      促銷“一波未平，一波又起”
 

　　大家走進地板賣場，感受最深的是大大小小的促銷活動，一波接著一波，每逢節假日更是扎堆火拼。然而，市場需求的疲軟、促銷的同質化以及消費者對促銷讓利的依賴及麻木，使得市場看似熱鬧，但其實頻頻遇冷。
 

　　準備在近期舉辦各式各樣活動的地板商戶不在少數，更有部分還未進行活動的品牌商戶他們一直都有搞活動的想法。 3·15和5·1兩大節點，使得整個地板市場促銷不斷，喧囂一片。由于去年下半年商家對2013年上半年的市場形勢都有一個不好的預判，所以卯足勁要在上半年就主動出擊，大舉搶單。

　　“一次次的活動，促銷的花樣及規格都在升級。”激烈的競爭讓商家在營銷中也勤練內功，細到員工的內部培訓，比如消費者會提些什么問題，遇到突發情況如何應對，售前、售中、售后現場指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

　　消費者持疲軟狀態
 

　　地板行業如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰般上演，不僅使得消費者產生了在地板產品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得地板企業陷入了困頓的銷售局面，“不降價、不促銷，不能銷”，地板企業對降價促銷這一銷售模式如此循環往復的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。
 

　　盡管木地板市場上的活動頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個個優惠力度都很大，但業內人士提醒，木地板商戶如何才能將自己的活動做出新意，是今年他們必須要考慮的關鍵所在。

　　隨著消費者的日漸理性，往常簡單的“促銷低價戰”已經很難挑起他們購買的興趣，如何把活動做得有新意，又讓消費者能得到真正的實惠，是地板經銷商關注的焦點也應成為當下地板廠商應該認真思考的關鍵所在。