異業聯盟+電商渠道 地板營銷當順“市”求變

2016/1/26 11:00:16   來源：中華地板網  

    摘要：地板市場如戰場，按照當下的情況來看，僅僅依靠傳統渠道售賣產品已經跟不上經濟的發展速度和新興的消費方式，固步自封只會逐漸消沉，甚至最終退出舞臺。異業聯盟、電商渠道運作等方式作為近年來相對有力的營銷策略，地板企業應當按照自身條件合理運用，順“市”求變。

    地板企業采用異業聯盟進行產品鋪路
 
    異業聯盟模式，就是將經營不同商品、提供不同服務的商戶聯合起來，形成客戶資源共享的聯盟體，共同為顧客提供更優惠的價格和更周到的服務。
 
    比如：發展地板產品銷售的下級經銷商，依托其成熟的地板銷售網絡銷售地板產品;或與地板商直接進行聯合推廣，全面實現地板產品和地板產品的對接;再或者與家裝行業聯合，比如與家裝公司的全面聯姻，與裝修公司強強合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準消費者開展現場促銷;當然，也可將家裝公司發展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優惠政策等等。
 
    尤其對于操作地板的代理商而言，若想繼續在傳統渠道與主流品牌正面對決、一較高下，顯然并不現實且必定“傷亡慘重”。不如另辟蹊徑，在營銷實戰中，廣泛與櫥柜商、家裝公司等專業渠道進行異業聯盟，快、狠、準的找到目標客戶，降低成本、提升效率。
 
    一位曾經營地板品牌的代理商直言，“如今，做一線品牌只能解決基本的生存問題，在產品定位和經營思路上都比較固化和局限，很難再有較大的突破。所以我剛選擇代理了一個出口轉內銷的地板品牌，在產品線的布局和價格操作上都更為靈活，現在已經和很多其它家居企業達成了合作聯盟關系。”
 
    電商渠道 或將壓縮渠道成本
 
    自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。
 
    不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前地板產品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來家電渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。
 
    “我們現在的操作模式就是跟當地的城市門戶網、團購網聯手，先把團購信息發布出去，之后再線下實現交易。”來自江蘇無錫的代理商認為，完全在網絡上實現交易一方面容易造成物流成本過高，另一方面散貨發貨也不方便。
 
    所以，比較熱衷于當地的網絡供應商合作，通過事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線下供應商團購會，最終實現把消費者吸引到實體店內自由選購，反而能爭取更多的交易。“實體店選產品會給消費者更實在的感覺，同時也能帶動其他產品的銷售。”
 
    因此，對于傳統經銷商而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥。