以市場需求為導向·以消費者利益為核心 雅楓地板加盟火熱進行中

2015/12/24 10:47:08   來源：中華地板網(wǎng)

關鍵字：雅楓地板  地板招商  

    導語：沈陽皇嘉木業(yè)有限公司(雅楓地板)成立于1999年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售“雅楓”強化地板為主營業(yè)務。公司總部坐落于東北政治、經(jīng)濟、文化中心--沈陽，公司下轄沈陽、上海、常州等四大生產(chǎn)基地，廠房占地面積34000平方米，建筑面積25800平方米，年生產(chǎn)能力超過1000萬㎡。雅楓地板現(xiàn)面向全國空白區(qū)域進行地板招商、地板加盟、地板代理，誠邀地板經(jīng)銷商共創(chuàng)未來!

    一、組建招商團隊

    (一)、招商團隊的人員組成：

    1、招商人員：主要為公司的市場、渠道人員;

    2、 招商嘉賓：由公司總部派駐的領導，必要時可由公司提供外請行業(yè)內(nèi)或營銷專家進行講座，引導經(jīng)銷商簽約，提高招商會認可度。

    3、成功經(jīng)銷商代表：2-3人的成功經(jīng)銷商代表講解其雅楓地板經(jīng)營心得體會。提高意向客戶對雅楓地板經(jīng)營工作的信心。

    (二)、招商人員的素質(zhì)：

    1、信心

    應相信自己、產(chǎn)品及由此帶來的好處/利益。

    2、關心

    潛在經(jīng)銷商總是想知道您有多關心他們。

    3、好奇心-提問

    有種表示您關心他的方法：了解他的想法和目標。

    4、耐心-聆聽

    應全神貫注地聽取并了解他們的意見。

    (三)招商人員的培訓：

    1、了解公司渠道開發(fā)政策

    2、了解公司渠道網(wǎng)絡營銷政策

    3、了解不同市場的狀況

    4、營銷知識的儲備

    ■木地板及建材行業(yè)國際、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

    ■房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

    ■如何成為一位合格的經(jīng)銷商(廠商合作與共贏)

    ■專賣店零售技巧

    ■財務及人力資源管理

    ■公司化運作架構及各部門職能

    ■工程運作流程及技巧

    ■促銷活動

    5、木地板及建材的專業(yè)知識儲備

    ■木材及木地板分類及相關知識

    ■木材干燥學基礎知識

    ■木地板安裝及售后基礎知識

    ■木地板原材料分類及市場行情

    6、熟悉雅楓公司產(chǎn)品

    二、招商所需的營銷道具

    ■名片

    ■公司 《 營業(yè)執(zhí)照 》 副本復印件

    ■《 生產(chǎn)許可證 》

    ■廣告批文

    ■商標注冊證明

    ■經(jīng)銷合同書

    ■價格表(切記：只有在招商會上才能給經(jīng)銷商看)

    ■相關產(chǎn)品圖片和資料

    ■媒體集錦

    ■工廠圖片

    ■大型促銷活動圖片

    ■招商手冊(經(jīng)公司優(yōu)勢、銷商政策和各種支持等)

    ■專賣店形象圖片

    ■樣板頭

　　三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線圖

    招商工作的前期準備要明確目標和隨時掌握工作進度，制定招商計劃必不可少。建立市場開發(fā)人員工作時間表。明確片區(qū)，工作目標，完成時間。建立定時(8小時或星期)復命制，加強開發(fā)人員的工作責任心和提升工作效率。同時，外派人員管理更嚴謹?shù)轿弧?br />
    (一)、空白市場責任到人

    (二)、招商倒計時時間表

    (三)、意向經(jīng)銷商登記表

    (四)、招商大會籌備