地板廠商漸趨弱勢 家居賣場上演“地主”戲碼

關(guān)鍵字：地板  家具賣場  賣場協(xié)議     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2013/10/16

    導(dǎo)語：在地板等家居建材行業(yè)，隨著其高速的發(fā)展狀態(tài)，家居賣場與廠商的矛盾也逐漸加深。由于廠商和賣場所占的立場不同，在現(xiàn)今家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻的情勢下，家居廠商和“地主”家居賣場之間的矛盾變得突出起來。

    在地板等家居建材行業(yè)，隨著其高速的發(fā)展狀態(tài)，家居賣場與廠商的矛盾也逐漸加深。由于廠商和賣場所占的立場不同，在現(xiàn)今家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻的情勢下，家居廠商和“地主”家居賣場之間的矛盾變得突出起來。
 
　　地板廠商趨于弱勢地位
 
　　“過去十年，工廠只要生產(chǎn)，就不愁銷路。”華南某地板品牌銷售經(jīng)理唐先生表示，發(fā)展勢頭好的時候，工廠放棄了渠道建設(shè)，等到大環(huán)境不好的時候，才發(fā)現(xiàn)失去終端渠道控制權(quán)的嚴重性。
 
　　“目前，家居行業(yè)的主流渠道仍然是大賣場，很少有企業(yè)單獨做獨立店的，基本上都是進賣場。”唐先生說。
 
　　特別是在一二線城市，賣場作為家居的主流渠道，地位尤為重要。比如，某個經(jīng)銷商拿了某地板品牌在廣州的代理權(quán)，假如不進入紅星美凱龍、居然之家等大賣場，則很難把產(chǎn)品推銷出去。因此，必須依托于賣場的渠道模式，使得家居廠商受制于“地主”賣場。特別是一些全國性的家居流通連鎖巨頭，其話語權(quán)更大。
 
　　“一般而言，工廠都會設(shè)法搞好與賣場的關(guān)系，特別是一些全國性的大賣場。”某實木地板經(jīng)銷商馬小姐表示，在市場繁榮的時候，工廠和賣場還能做到和氣生財。
 
　　在經(jīng)銷商與賣場發(fā)生沖突時，一般而言，地板廠商會為了顧全大局，而“委屈經(jīng)銷商”。據(jù)一家地板企業(yè)的華南區(qū)經(jīng)銷商謝先生介紹，之前他曾與國內(nèi)某知名賣場因關(guān)店撤場，發(fā)生經(jīng)濟糾紛，在之后的官司中，謝先生所代理的地板廠商，拒絕為其提供代理關(guān)系證明書。
 
　　“除了這個店，工廠在該賣場的其他地區(qū)還有門店。”謝先生表示，在他和該賣場打官司的時候，賣場給工廠施加了很大的壓力，因此，工廠方面既不出面，也不提供相關(guān)證明文件，主要是怕惡化與賣場的關(guān)系，從而影響到其他門店的經(jīng)銷商。
 
    家居賣場成強勢
 
　　在家居行業(yè)，特別是渠道覆蓋面比較廣的賣場，在廠商和經(jīng)銷商面前，比較有話語權(quán)。家居賣場較強勢已經(jīng)成為家居行業(yè)公開的秘密。
 
　　在資本進入后，一些大的賣場開始急速擴張。賣場擴張，同時會捆綁著廠商、經(jīng)銷商一起擴張。賣場會強制性要求廠商進駐效益較差或者新開張的門店。“假如不去，賣場就會要求你從其他效益好的門店里撤出來。”某業(yè)內(nèi)人士說。
 
　　因此，很多新的賣場門店，明知是虧錢，工廠和經(jīng)銷商也不得不咬著牙進駐。
 
　　資本進入后，除了要求快速發(fā)展，賣場每年的經(jīng)濟指標要求也會不一樣，到頭來，所有的經(jīng)濟增長指標都攤到了經(jīng)銷商的頭上。“最直接的體現(xiàn)就是漲租。”國內(nèi)一家知名家居企業(yè)的負責(zé)人表示，北上廣等一線城市每年的租金漲幅基本都快到了20%。賣場租金幾乎每年都在漲，比如三年前是50元每平方米每月，3年后就到了100元每平方米每月，“很多企業(yè)都會扛不住的。”上述家具企業(yè)負責(zé)人說。

　　“行業(yè)內(nèi)有個說法，在一線城市的某些賣場，最后綜合算下來，賣場拿走經(jīng)銷商將近40%的利潤。”業(yè)內(nèi)資深人士表示，生意越好的門店，賣場拿走的利潤越多，沉重的負擔(dān)，讓很多品牌經(jīng)銷商倍感壓力。

　　據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，前幾年，家居賣場逼迫廠商站隊的情況時有發(fā)生，“逼迫廠商在一些具有競爭關(guān)系的賣場之間做選擇，進駐前賣場與廠商簽訂排他性協(xié)議。”所有的不平等協(xié)議的簽訂，根源均來自賣場具有渠道把控權(quán)，掌握著產(chǎn)品通向消費者的最后一環(huán)。