兔寶寶地板蔡榮根：產(chǎn)品與營(yíng)銷將迎來(lái)行業(yè)革命

關(guān)鍵字：兔寶寶  行業(yè)革命     來(lái)源：中國(guó)地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/03/29

    導(dǎo)語(yǔ)：3月22日，第十八屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海浦東新國(guó)際博覽中心隆重開幕，兔寶寶地板攜新品亮相展會(huì)。2015年，兔寶寶地板國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)25%的增長(zhǎng)，外貿(mào)市場(chǎng)更是交出了40%高速增長(zhǎng)的成績(jī)單，勾起了記者的好奇心。強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的背后，兔寶寶市場(chǎng)制勝秘訣到底是什么?對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有何獨(dú)到見解，帶著疑問記者團(tuán)來(lái)到兔寶寶地板展館，對(duì)兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根進(jìn)行專訪。

小陽(yáng)春初現(xiàn) 行業(yè)融合成趨勢(shì)

 

外銷增長(zhǎng)，房市回暖，剛需重現(xiàn)三重信息，似乎在交織著一個(gè)信號(hào)——地板的小陽(yáng)春或?qū)⒌絹?lái)。蔡總分析，地板作為目前最主流的地面鋪裝材料，在國(guó)外的接受與使用程度已經(jīng)很高，但在國(guó)內(nèi)卻有近一半的消費(fèi)者未鋪裝地板。2015年底，隨著樓市的回暖，暖象將持續(xù)影響近兩年的地板市場(chǎng)，但總體而言還將是一個(gè)持續(xù)慢速的增長(zhǎng)過程。未來(lái)的地板行業(yè)，兩極分化，品牌集中，后天是屬于少數(shù)人的品牌，現(xiàn)在地板市場(chǎng)的3000家企業(yè)到未來(lái)可能300家都不到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致品牌集中，相對(duì)壟斷。

 

這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律,也是地板企業(yè)瘋狂增長(zhǎng)導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰的必然。正如馬云所言，今天很痛苦，明天很痛苦，但是大部分的人活不到明天晚上。中國(guó)的地板行業(yè)在經(jīng)過20多年的發(fā)展雖日趨成熟，但亂戰(zhàn)后的洗牌將會(huì)接踵而至，提速進(jìn)入行業(yè)融合階段。

 

互聯(lián)網(wǎng)介入 消費(fèi)需求成重點(diǎn)

 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)加速了地板行業(yè)洗牌的過程。蔡總說(shuō)，“品牌的本質(zhì)是信息，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)使品牌的傳播和消費(fèi)者的認(rèn)知，都到了一種非常低成本和非常方便的程度。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)集中在產(chǎn)品上，真正在未來(lái)能留下來(lái)的企業(yè)肯定是專注于產(chǎn)品的企業(yè)，而不是專注于營(yíng)銷，癡迷于價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)背離市場(chǎng)發(fā)展軌跡。同時(shí)，環(huán)保會(huì)得到越來(lái)越多的認(rèn)同和認(rèn)知，品牌如果環(huán)保做不好企業(yè)便沒有未來(lái)，這么多年正面的宣傳，反面的教訓(xùn)都告知行業(yè)一個(gè)道理，環(huán)保迅速會(huì)成為第一訴求，而且這樣的趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投產(chǎn)從拍腦袋得靈感、拍胸脯作保證、拍大腿悔不該，逐漸向根據(jù)消費(fèi)需求來(lái)完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的生產(chǎn)模式的倒轉(zhuǎn)讓消費(fèi)需求成為主導(dǎo)因素。在兔寶寶地板，設(shè)計(jì)幾百個(gè)消費(fèi)樣式，在生產(chǎn)中讓消費(fèi)者直接參與，讓用戶通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)交流溝通變得更為順暢。在品牌提升與營(yíng)銷方面，兔寶寶積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，希望用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，幫助經(jīng)銷商更好地開發(fā)市場(chǎng)。

營(yíng)銷渠道多元 立足產(chǎn)品成必然

 

未來(lái)充滿了變化，傳統(tǒng)思維與制造模式將面臨很大的挑戰(zhàn)。蔡總告訴記者，營(yíng)銷與渠道的模式會(huì)發(fā)生很大變化，去中間環(huán)節(jié)，扁平化渠道，工廠跟消費(fèi)者直接互動(dòng)讓營(yíng)銷渠道會(huì)多元化，傳統(tǒng)模式將被打破，工程、裝修公司、工程模式都會(huì)迅速起來(lái)，關(guān)鍵在于廠商怎樣根消費(fèi)者互動(dòng)，甚至是參與到產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)。

 

多元化與個(gè)性化將成為主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，兔寶寶從2014年開始推C2B，即用戶定制，從我做你買你用向要什么做什么的演變，訂單將越來(lái)越小，變化越來(lái)越快，行業(yè)將徹底隔絕一款產(chǎn)品吃三年的模式。同時(shí)，消費(fèi)者的審美需求在改變，越來(lái)越注重產(chǎn)品的天然逼真，一種環(huán)境友好，追求資源可持續(xù)，產(chǎn)品追求天然屬性的流行趨勢(shì)在行業(yè)中蔓延。

 

在這次的地材展上，地暖地板受到消費(fèi)者青睞，也成為行業(yè)熱點(diǎn)話題之一。兔寶寶推出的專業(yè)地暖地板市場(chǎng)反響很大，根據(jù)中國(guó)地暖的市場(chǎng)使用環(huán)境，結(jié)合中國(guó)用戶的偏好與十多年為兔寶寶歐美，采用六面封漆、鎖扣、大豆膠等技術(shù)工藝對(duì)基材的處理，使地板的導(dǎo)熱性、環(huán)保型與體驗(yàn)感得到大幅提升。除醛地板分解空氣中的甲醛，殺菌沙螨蟲，耐污阻燃，防靜電抗刮擦，通過功能的拓展改善用戶體驗(yàn)。

 

對(duì)市場(chǎng)有敏銳的判斷，對(duì)行業(yè)有精準(zhǔn)的分析，對(duì)發(fā)展有清晰的規(guī)劃就會(huì)對(duì)未來(lái)有十足的把握。在一串串提問中，蔡總始終對(duì)答如流，有理有據(jù)地談笑風(fēng)生。從產(chǎn)品的功能講到市場(chǎng)的需求，從企業(yè)現(xiàn)狀剖析到行業(yè)前瞻，無(wú)所不談之中簡(jiǎn)明扼要地切中行業(yè)痛點(diǎn)，也道出了兔寶寶地板的發(fā)展規(guī)劃，用產(chǎn)品拓市場(chǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)手段，革新傳統(tǒng)思維，兔寶寶無(wú)一不是走在了行業(yè)前沿，兔寶寶地板的現(xiàn)狀讓人驚喜，將來(lái)更讓人期待!